«Эти же ценности могут быть завернуты во что-то еще»

Это я :)

Демо-кусочек с занятия экономического курса.

Трикстер:
Мне что-то вспомнился анекдот, что первым советским диссидентом был сантехник Иванов, который сказал: «Тут не кранЫ, тут всю систему менять надо».
По большому счету, для того чтобы поставить систему продаж, например, нужно сначала в голове изменить представления о том, как оно всё вообще работает.
Мы, собственно, на курсе этим во многом и занимаемся, потому что иначе это пришивание рюшечек получается.
По вот этим вот, инфобизнесовым особенно, курсам: сделайте то-то, то-то, то-то и получите жирафа в юбке.

Рэйчел:
Это как группа “Queen” в фильме препиралась с продюсером: мы тут не булочки печем.
Но мы же говорим о продажах высокоинтеллектуального, высокотворческого, высокоуровневого продукта.
Мы не можем на это смотреть с точки зрения продажи булочек.
Эта оптика не берет.

Трикстер:
Даже булочки на самом деле очень часто плохо продаются так, как их рекомендуют продавать.
Всё-таки работает продавать идею.
Какую-то идею, какую-то ценность, какую-то нематериальную крупную вещь, и тогда уже продаются те булочки, за которыми эта идея стоит.

ХХ:
Да, это точно.

Трикстер:
Это общий фокус.
То есть продается идея, завернутая в булочки.
И тогда булочки покупаются.
И эта же идея может быть завернута во что-то еще.

ХХ:
Во что-то еще?

Трикстер:
Эта же идея, эти же ценности могут быть завернуты во что-то еще.
То есть мы можем продавать идею уюта, продавая кофе; мы можем продавать идею уюта, продавая булочки; мы можем продавать идею уюта, продавая консультирование.
И тут главное, что человек получает в ощущениях, какую ценность он получает.
Продается ценность, а не предмет.
Предмет стоит гораздо дешевле в нашем мире.
В нашем мире зерно столько не стоит, кофе столько не стоит, и ничто столько не стоит, сколько стоит ощущение.

ХХ:
Да, да.
Интересно было бы это обсудить именно в контексте консультирования.
Я забираю эту идею с собой подумать, потому что, с одной стороны, это более-менее классическая штука — про ценности я слышала и на всяких классических бизнесовых мероприятиях, — но при этом мне сложно понять, в какую ценность завернуть свою психологическую работу и то, что я предлагаю.
Мне очень интересно об этом поразмышлять сейчас.
Так что спасибо еще раз.

Трикстер:
Я сижу и думаю, что даже когда ты просто говоришь, ты это делаешь дико бережно.
То есть когда ты просто разговариваешь, ты в первую очередь демонстрируешь бережность.
Вот кусочек обратной связи.

ХХ:
Спасибо!

Трикстер:
Ты просто нам что-то рассказываешь, а демонстрируешь ты при этом бережность.

ХХ:
А в чем это выражается, как вы это понимаете?

Трикстер:
По интонации, по подбору слов, по тембру голоса, по тому ощущению, которое у меня возникает в ответ.

Рэйчел:
Да.
Важно не только то, что мы делаем, но и то, что делает то, что мы делаем.
Я чувствую, как мне это отзывается.
И это что-то бережное, поддерживающее.

ХХ:
Спасибо большое.

__________________________________________

Сейчас идет набор на курс «Фем-квир-предпринимательство».
Это мини-МВА для женщин и квир-персон.
Без мачо-дискурса.

Туда входит лучшее из экономического курса плюс многое другое.

Варианты участия, цены и программа: http://alterglobe.ru/?p=2546
На даты по ссылке можно не обращать внимания, сейчас пауза и идет донабор.
Ранняя предоплата — до 6 сентября включительно.
Начало занятий — 8 сентября (вторник) в 21:00.

Для записи пишите нам в соцсети или на почту org@alterglobe.ru
Можно просить скидки и особые условия.